文 | AI財(cái)經(jīng)社 吳曉宇

編 | 明萱

本文由AI財(cái)經(jīng)社原創(chuàng)出品，未經(jīng)許可，任何渠道、平臺(tái)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。違者必究。

董小姐仍未放棄做手機(jī)的夢(mèng)想。時(shí)隔近兩年后，格力新款手機(jī)悄悄面市。

3月6日，在沒有任何宣傳的情況下，格力手機(jī)3代突然上架格力商城，售價(jià)為3600元，現(xiàn)貨開售。截至發(fā)稿，該手機(jī)已賣出16臺(tái)。

在手機(jī)配置上，格力手機(jī)3代采用了5.99英寸2160x1080分辨率的18：9全面屏，后置1200萬+500萬像素雙攝（支持光學(xué)防抖），前置800萬像素單攝，內(nèi)存組合則是4+64GB，電池3160毫安時(shí)，機(jī)身厚度8mm。

值得一提的是，格力手機(jī)3采用了驍龍821處理器，驍龍821的發(fā)布時(shí)間是2016年7月11日。有網(wǎng)友評(píng)論稱：“搭載驍龍821的手機(jī)有小米5S，現(xiàn)在小米都出到第九代了。”

事實(shí)上，格力手機(jī)成績(jī)并不好，其并未在第三方平臺(tái)銷售，也從未官方宣布銷量數(shù)據(jù)。不過，據(jù)官方商城顯示，在格力手機(jī)面市的三年半時(shí)間中，僅賣出10余萬臺(tái)，每月銷量?jī)H為3284臺(tái)。與之相對(duì)比，在電商平臺(tái)首賣的紅米Note 7首月銷量超100萬臺(tái)。

不過，董小姐做手機(jī)的熱情絲毫未受影響。她最近開起了網(wǎng)店，將格力手機(jī)放在顯眼位置，并對(duì)格力手機(jī)期許滿滿：“格力手機(jī)肯定會(huì)跟上5G手機(jī)和柔性屏的大趨勢(shì)，緊跟科技發(fā)展趨勢(shì)。”1月6日，在格力電器2019年第一次臨時(shí)股東大會(huì)上，董明珠稱：“格力手機(jī)沒有不成功，最起碼我的手機(jī)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，相信格力手機(jī)一定成功?！?/p>

在做手機(jī)上，欲成為雷軍“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的董小姐，該如何實(shí)現(xiàn)手機(jī)夢(mèng)？

從3599元淪落至680元

在2013年董明珠與雷軍打嘴仗立下“10億賭約”之前，格力電器和小米還未搶食對(duì)方領(lǐng)地。

之后，雷軍先向空調(diào)領(lǐng)域進(jìn)軍。2014年12月，小米與美的集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，小米科技擬花費(fèi)12.66億元入股美的。2015年6月，雙方合作推出“i青春智能空調(diào)”。

董明珠坐不住了。在此期間，董明珠參加深圳一檔財(cái)經(jīng)節(jié)目時(shí)豪言道：“我要做手機(jī)是分分鐘鐘的事情，太容易了”。當(dāng)主持人追問能否超越小米時(shí)，董明珠坐在沙發(fā)上，微微昂首稱：“一定會(huì)”，“因?yàn)槟阋?，我?千多個(gè)技術(shù)人員，六個(gè)研究院，今年又成立了一個(gè)研究院，不是搞空調(diào)的，是自動(dòng)化和機(jī)電的”，這些都是和手機(jī)密切相關(guān)的。

2015年3月，董明珠來到中山大學(xué)做講座，令人未曾想到，時(shí)值講座尾聲，董明珠突然亮出了自己的格力手機(jī)，這也是格力手機(jī)首次公開亮相。

格力還將自己做手機(jī)的初衷寫進(jìn)年報(bào)里。2015年4月，格力發(fā)布的2014財(cái)年年報(bào)寫道：“格力會(huì)搶先爭(zhēng)奪智能家居入口，格力手機(jī)作為承擔(dān)鏈接和控制智能家電產(chǎn)品的載體，將成為連接各個(gè)家電設(shè)備并搜集數(shù)據(jù)的平臺(tái)?！币簿褪钦f，董明珠希望把手機(jī)作為智能家居的遙控器。

董小姐做手機(jī)沖勁十足，三個(gè)月后，格力手機(jī)一代完成量產(chǎn)，宣布正式發(fā)售。2016年6月，格力手機(jī)二代正式發(fā)售。董明珠曾對(duì)格力手機(jī)二代期望滿滿：“格力二代發(fā)布不到一個(gè)月，訂單已有35萬部，產(chǎn)能根本跟不上，按照我的目標(biāo)，每天要賣10萬臺(tái)，一年就是3600萬臺(tái)，目標(biāo)不算高?！?/p>

但事實(shí)上，在格力手機(jī)面市的三年半時(shí)間中，格力電器從未公布過手機(jī)銷量。但從公開資料來看，格力手機(jī)銷量表現(xiàn)并不好。

格力官方商城中，格力二代、三代、色界3款手機(jī)共售出10.5萬臺(tái)。其中，售價(jià)3599元的格力手機(jī)2代售出9.5萬臺(tái)；售價(jià)3600元的格力手機(jī)三代售出16臺(tái)。也就是說，格力手機(jī)二代每月銷量?jī)H為近3000臺(tái)，格力手機(jī)每月銷量?jī)H為3284臺(tái)。

在格力分銷商城里，格力手機(jī)并非銷量“頭牌”。產(chǎn)品銷量排名前三位的是格力蒸汽洗車機(jī)、大松電火鍋、電飯煲，格力色界手機(jī)位列26位。此外，淘寶、京東的格力旗艦店不賣自家手機(jī)。而咸魚等二手電商平臺(tái)上卻出現(xiàn)很多在售的格力手機(jī)，且絕大多數(shù)都是全新未開封的狀態(tài)。在咸魚上，原價(jià)3200元的格力色界手機(jī)僅賣1050元，格力手機(jī)二代僅僅賣680元。

而據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾發(fā)布的《2018年11月份手機(jī)線上市場(chǎng)銷量排名》顯示，華為、小米、蘋果在當(dāng)月排名位列前三，月銷量分別為331萬臺(tái)、241萬臺(tái)、192萬臺(tái)。

此外，處理器版本低也是格力手機(jī)被吐糟的最大原因，有網(wǎng)友抱怨稱：“都2019年了，最新發(fā)售的格力手機(jī)三代處理器竟然還是高通驍龍821。驍龍821的發(fā)布時(shí)間是2016年7月11日，距今超過2年半的時(shí)間。搭載驍龍821的手機(jī)有小米5S，現(xiàn)在小米都出到第九代了?！?/p>

而董明珠也漸漸降低了姿態(tài)，2018年8月，在接受吳曉波采訪時(shí)，她說道：“像格力手機(jī)，我覺得做得很開心呀。因?yàn)楦窳ψ约荷a(chǎn)，規(guī)模小，能銷售掉就可以了。”

強(qiáng)迫供應(yīng)商消化手機(jī)

手機(jī)賣不掉怎么辦？在強(qiáng)制內(nèi)部員工使用自家產(chǎn)品后，格力又籌劃出“狠招”：強(qiáng)迫經(jīng)銷商購買。

2017年年初，董明珠亮出員工福利“年底人均獎(jiǎng)金1萬元，而且人手一部格力手機(jī)”，引來眾多網(wǎng)友羨慕。不過，不久后，董明珠卻下發(fā)“霸王通知”：“根據(jù)干部會(huì)議精神，春節(jié)后全體員工需使用格力手機(jī)，請(qǐng)抓好落實(shí)?！?/p>

據(jù)了解，格力員工購買1代、2代手機(jī)的價(jià)格分別為1200元，3300元。一時(shí)之間，這份通知引發(fā)爭(zhēng)議：“董小姐剛給我漲了一千塊錢，就要我消費(fèi)好幾千買手機(jī)，這是干啥呢？”。隨后，董小姐在接受媒體采訪時(shí)很快澄清稱：“不是買，是送的。”董小姐還直言道：“我就一句話，就是強(qiáng)制了又怎么樣？你是格力員工，格力產(chǎn)品你不用誰用？你自己都不喜歡，為什么要讓別人來喜歡你的產(chǎn)品？”

與此同時(shí)，董明珠又向經(jīng)銷商“開刀”。2018年年初，有供應(yīng)商向媒體爆料稱：“在采購空調(diào)的同時(shí)，還需要采購格力手機(jī)，數(shù)量根據(jù)客戶大小確定?！?/p>

由于是乙方，對(duì)于這種情況，供應(yīng)商一般不敢直接拒絕，“我們也會(huì)核算成本，如果購買手機(jī)的費(fèi)用相對(duì)訂單金額較小時(shí)，我們一般都不會(huì)拒絕。畢竟不能因?yàn)檫@點(diǎn)小錢，丟掉大合作。購買手機(jī)就當(dāng)做公司銷售費(fèi)用計(jì)算”。

格力強(qiáng)迫經(jīng)銷商購買手機(jī)并非個(gè)案。此前，有媒體還爆出董明珠投資的新能源汽車銀隆“多次用格力手機(jī)等實(shí)物進(jìn)行抵賬”，據(jù)報(bào)道，作為供應(yīng)商，珠海思齊就被強(qiáng)制采購了幾十部格力手機(jī)?！?0臺(tái)格力手機(jī)以每臺(tái)價(jià)值3599元價(jià)格，抵扣143960元貨款”，令人大跌眼鏡。

而目前，上述情況仍未改善。3月5日，一名經(jīng)銷商向AI財(cái)經(jīng)社爆料，“由于不愿意買手機(jī)，格力公司關(guān)閉了我家的空調(diào)錄入系統(tǒng)，致使家里30多臺(tái)空調(diào)無法安裝激活，以及2萬多塊錢押金不退?！?/p>

此外，除內(nèi)部員工和供應(yīng)商，格力空調(diào)專賣店的安裝工人也被拉來“消化庫存”。此前，徐州格力空調(diào)銷售部門轉(zhuǎn)發(fā)的通知寫道，“格力總部將逐步對(duì)派工系統(tǒng)APP登錄設(shè)備做相關(guān)的限制處理”。3000余元的價(jià)格對(duì)于工人而言難以接受。對(duì)此，他們無奈地抱怨稱：“不使用格力手機(jī)，就不能接安裝單。格力變相強(qiáng)迫我們購買手機(jī)很不合理。”